Skip to content
otsingureklaam.ee
Küsi pakkumist
TEENUS · REMARKETING

Remarketing — too tagasi need, kes käisid, kuid ei ostnud

97% külastajatest lahkuvad sinu lehelt ilma ostmata. Remarketing toob neid tagasi õigel ajal ja õige sõnumiga — kuni 3–5× kõrgema konversioonimääraga kui esmane külastus.

Küsi pakkumist Vaata hinda
  • Standard + dünaamiline
  • GA4 integratsioon
  • GDPR-sõbralik
MIS SEE ON

Mis on remarketing?

Remarketing (inglise keeles ka retargeting) on tehnika, kus me näitame reklaame inimestele, kes on juba käinud sinu veebilehel. Kas nad lisasid toote ostukorvi, kuid ei lõpetanud ostu? Vaatasid hinda ja sulgesid? Lugesid blogi, kuid ei jätnud kontakti? Remarketing leiab nad uuesti — Google’i otsingutulemustes, Display Networkis, YouTube’is või Gmailis.

Statistika räägib seda väga selgelt: 97% külastajatest lahkuvad veebipoest ilma ostmata esimesel korral; inimene peab nägema brändi keskmiselt 7 korda, enne kui sooritab ostu; remarketingu konversioonimäär on 3–5× kõrgem kui esmasel külastusel; remarketingu klikk maksab tüüpiliselt 50–70% vähem kui uue kasutaja klikk. Need numbrid pole konkreetse äri spetsiifika — see on tööstuse keskmine, mis kehtib praktikas peaaegu kõigil e-poodidel ja teenusettevõtetel.

Remarketing töötab läbi audience’ide ehk sihtgruppide. Iga külastaja sinu lehelt salvestatakse anonüümselt (cookie või Google ID kaudu) — ja hiljem näidatakse neile sinu reklaame, kui nad surfavad mujal Internetis. Sa ei tea, kes konkreetselt see inimene on (privaatsus säilib), kuid Google teab, et see oli sinu lehe külastaja, ning suudab teda õige hetkel meelde tuletada.

Mida me remarketingiga teeme: audience’ide seadistus erinevatel kategooriatel (kõik külastajad, ostukorvi jätjad, blogi lugejad, mobiilsed külastajad), dünaamiline remarketing e-poodidele (näidatakse täpselt neid tooteid, mida külastaja vaatas), reklaamtekstide ja bännerite loomine eri kasutajateekonna etappidele, frequency capping (et reklaam ei muutuks tüütuks), eri sihtgruppidele eri sõnumid, A/B testid, GA4 integreerimine täpsemate sihtgruppide loomiseks ning igapäevane optimeerimine ja igakuine raport.

Tulemus on mõõdetav: konversioonimäär kasvab oluliselt (sageli 30–50%), ROI tõuseb, kasutaja kogemus paraneb. Inimesed jõuavad ostu lõpule mitte oma esimesel külastusel, vaid 2., 3. või 4. korral — täpselt nagu päris elus poes käies, kus harva ostetakse esimesel külastusel.

MIKS

Miks remarketing on kriitiline?

Neli numbrit, mis seletavad, miks remarketing on iga professionaalse Google Ads strateegia hädavajalik osa.

  • 97%

    Lahkuvad ilma ostmata

    See on e-kaubanduse statistiline keskmine. Esimene külastus on harva “osta-kohe” moment — see on info kogumise etapp. Inimesed uurivad, võrdlevad, mõtlevad. Remarketing toob neid tagasi õigeks ajaks, kui nad on valmis otsustama.

  • 3–5×

    Kõrgem konversioonimäär

    Remarketingu konversioonimäär on tüüpiliselt 3–5× kõrgem kui esmasel külastusel. Põhjus on lihtne: need inimesed teavad juba sinu brändi, on huvi näidanud, kuid vajavad lihtsalt veel ühte tõuget otsuse tegemiseks.

  • 50–70%

    Madalam CPA

    Remarketingu klikk maksab tüüpiliselt 50–70% vähem kui uue kasutaja klikk Search reklaamis. Plus konversioonimäär kõrgem. Tulemus: cost-per-acquisition (CPA) on remarketingul sageli 70–80% madalam kui esmasel külastusel.

  • 7×

    Brändi nägemise kordi

    Inimene peab nägema brändi keskmiselt 7 korda, enne kui sooritab ostu. Remarketing teenib kahte eesmärki korraga: hoiab brändi inimese teadvuses ja annab konkreetse tegutsemise põhjuse (allahindlus, meeldetuletus pooleli jäänud korvi kohta).

TÜÜBID

Milliseid remarketing tüüpe me pakume?

Neli erinevat lähenemist — valime kombinatsiooni, mis sobib just sinu ärimudelile ja andmemahule.

  • Standard remarketing

    Klassikaline lähenemine — näitame staatilisi bännereid kõikidele lehe külastajatele. Sobib brändituntuse ja üldise mälestuste loomiseks, kui dünaamilist remarketingit ei saa rakendada (näiteks teenuste puhul, kus pole tooteid).

  • Dünaamiline remarketing

    E-poodidele: näitame täpselt neid tooteid, mida kasutaja vaatas. Vaatas musti sneakereid — saab neidsamu sneakereid kahe päeva pärast oma feedis. Konversioonimäär selle tüübi puhul on kõrgeim — sageli 3× standard remarketingust.

  • Customer Match

    Kui sul on klientide e-postide nimekiri (näiteks newsletter tellijatest või eelmise aasta ostjatest), saame teha sihtimist konkreetsetele inimestele. Sobib lojaalsete klientide aktiveerimiseks ning win-back kampaaniateks.

  • Similar audiences

    Google leiab inimesi, kes käituvad sarnaselt sinu praeguste klientidega — kuid pole sinu lehel veel käinud. Suurepärane uute klientide leidmiseks: võtad oma parima audience’i kui aluse ja Google laiendab seda sarnastele profiilidele.

MIS KUULUB HINDA

Mis kuulub remarketing teenuse sisse?

Kaheksa konkreetset töölõiku — audience’itest dünaamilise product feed’ini, frequency capping’ist igakuise aruandeni.

  • Audiences seadistus

    Loome 5–10 erinevat sihtgruppi vastavalt kasutaja käitumisele: kõik külastajad, ostukorvi jätjad, hindade vaatajad, blogi lugejad, mobiilsed külastajad, eelmise kuu külastajad. Iga sihtgrupp on optimeeritud kindla sõnumi jaoks.

  • Tracking pixel paigaldamine

    Seadistame Google Ads + Google Analytics 4 pixel’i sinu veebilehel (kui veel pole). See on tehniline alus, milleta remarketing ei tööta. Lisame Google Tag Manager’i kaudu, et tulevikus oleks lihtne hallata.

  • Dünaamiline product feed

    E-poodidele: ühendame sinu poesüsteemi (Shopify, WooCommerce, Magento, PrestaShop või custom) Google Merchant Center’iga ja Google Ads’iga, et dünaamiline remarketing saaks toimida ja näidata täpselt vaadatud tooteid.

  • Bännerite disain

    Loome visuaalsed asset’id kõikides standardsuurustes ning Responsive Display jaoks. Eri sõnumitega bännerid eri sihtgruppidele — ostukorvi jätja näeb teist asja kui blogi lugeja.

  • Reklaamtekstid sihtgruppide järgi

    Iga sihtgrupp saab unikaalse sõnumi: ostukorvi jätjatele “Sa unustasid midagi”, blogi lugejatele “Vaata meie tooteid”, hindade vaatajatele “Veel allahindluseni…”. Sihitud sõnumid konverteeruvad oluliselt paremini.

  • Frequency capping

    Seadistame täpselt, mitu korda päevas ja nädalas reklaam ühele inimesele ilmuda saab. Liiga sage reklaam tüütub ja kahjustab brändi. Õige sagedus (tüüpiliselt 3–5 korda nädalas) ehitab tuntust ilma tülitsemata.

  • A/B testid

    Testime iga nädal erinevaid bännereid, sõnumeid, frequency capping seadeid ning sihtimisstrateegiaid. Iga test toob konkreetseid andmeid selle kohta, mis remarketingu kontekstis just sinu äri jaoks toimib.

  • Igakuine raport

    Detailne aruanne: konversioonid sihtgruppide kaupa, ROI sihtgruppide kaupa, milline sõnum töötas paremini, milline halvemini. Selgelt, ilma žargoonita, koos järgmise kuu strateegiaga ja kohtumisega.

KELLELE

Kellele remarketing sobib?

Neli tüüpilist olukorda, kus remarketing toob selgelt mõõdetava äriväärtuse — ühel ostukorvi jätjate tagasitoomisest B2B otsustusprotsesside toetamiseni.

  • 01

    E-poed, kus on ostukorvi jätjad

    Iga e-poe suurim “leak” on ostukorvi jätjad — inimesed, kes panid toote ostukorvi, kuid ei lõpetanud ostu. Praktikas dünaamiline remarketing toob 15–30% nendest tagasi. €1000 lisaeelarvest võib see tähendada 30+ lisamüüki kuus.

  • 02

    Teenused, mis vajavad kaalumist

    Konsultatsioonid, juriidilised teenused, krediidid, kindlustused, B2B SaaS — inimesed mõtlevad kaua, enne kui võtavad ühendust. Remarketing hoiab sind nende teadvuses kogu kaalumisperioodi vältel, kuni nad on valmis päringut tegema.

  • 03

    Suurema väärtusega tooted

    Mööbel, elektroonika, autod, ehitusmaterjalid, premium kaubad — pikem konversiooniteekond, sageli kaasates partneri arvamust. Remarketing hoiab brändi meeles kogu otsustusprotsessi jooksul, ka kui see kestab nädalaid.

  • 04

    B2B ettevõtted

    B2B ostuotsus võtab keskmiselt 3–6 kuud ja kaasab 5–7 inimest. Remarketing hoiab sind kõikide nende inimeste teadvuses ostuotsuse tegemise ajal — sageli olles otsustav tegur, kes valitakse pakkumiste shortlist’ist päris klientiks.

PROTSESS

Kuidas meie remarketing protsess käib?

Viis sammu — audit’ist kuni aktiivse kampaaniani umbes kolme nädalaga.

  1. 01

    Audit ja strateegia

    2–3 tööpäeva

    Analüüsime sinu kasutajateekonna ja praeguse GA4 andmeid. Vaatame, kus täpselt inimesed lahkuvad ja mida nad teevad enne lahkumist. Plaanime audiences ja sõnumid kasutajateekonna eri etappidele.

  2. 02

    Tehniline seadistus

    2–3 tööpäeva

    Paigaldame tracking pixel’i ja Google Tag Manager’i, kui veel pole. Kui sul on e-pood, ühendame dünaamilise product feed’i Merchant Center’iga.

  3. 03

    Audiences + bännerite loomine

    5–7 tööpäeva

    Loome 5–10 sihtgruppi vastavalt strateegiale. Disainime bännerid kõikides standardsuurustes — eraldi varianti igale sihtgrupile ja sõnumile.

  4. 04

    Käivitamine

    1–2 tööpäeva

    Remarketing kampaania läheb aktiivseks. Esimese nädala aktiivne monitooring, et veenduda — kõik salvestub korrektselt, sihtgrupid täidetakse, reklaam ilmub õigetel kohtadel.

  5. 05

    Optimeerimine

    igakuine

    A/B testid sõnumite ja bännerite kohta, sihtgruppide kohendus, uute audiences lisamine, frequency capping täpsustamine. Igakuine raport koos konkreetsete soovituste ja kohtumisega.

DELIVERABLE’D

Mida sa saad?

Konkreetne nimekiri sellest, mis on tehtud ja kasutusvalmis pärast remarketing setup’i lõppu.

  • Töötav remarketing kampaania Google Ads’is
  • 5–10 erinevat audience’it vastavalt kasutaja käitumisele
  • Bännerite komplekt eri sõnumitega kõikides suurustes
  • Tracking pixel + GA4 integratsioon (sinu omandis)
  • Dünaamiline product feed (e-poodidele)
  • Igakuine raport — konversioonid ja ROI sihtgruppide kaupa
HIND

Remarketing hind

Remarketing on osa meie standardpakettidest. Vali pakett vastavalt audience’ide arvule ja kampaania ulatusele.

  • Start

    3–5 audiences, standard remarketing

    €200 setup · €390//kuus

  • ⭐ Populaarseim

    Kasv

    5–10 audiences, dünaamiline e-poodidele

    €400 setup · €590//kuus

  • Premium

    10+ audiences, multi-channel + customer match

    €600 setup · €890//kuus

Reklaami eelarve, mis läheb otse Google’ile, on eraldi summa — remarketing kampaania jaoks tüüpiline minimaalne eelarve on €200–400/kuu.

Vaata kõiki hindu
SEOTUD TEENUSED

Vaata ka teisi Google Ads teenuseid

FAQ

Korduma kippuvad küsimused

Kas remarketing on sama mis retargeting?

“Remarketing” on Google’i ametlik termin, “retargeting” on digitaalse turunduse tööstuses laiemalt kasutatud sünonüüm. Funktsionaalselt täpselt sama asi — näidata reklaame inimestele, kes on juba käinud sinu lehel. Meta Ads kontekstis kasutatakse pigem “retargeting”, Google Ads kontekstis “remarketing” — kuid eestikeelses kõnes võib kasutada mõlemat.

Kas remarketing on privaatsus-sõbralik?

Jah. Remarketing töötab anonüümselt — me ei tea, kes konkreetne kasutaja on, näeme ainult anonüümseid audience-segmente. Kasutame Google’i süsteemi, mis järgib GDPR-i ja teisi privaatsusnõudeid. Sinu lehel peab olema küpsiste banner ning kasutajatel on alati võimalus opt-out cookies kaudu või oma Google’i konto reklaamiseadetes.

Kui kaua audience säilitub?

Standard remarketing audience’id säilitavad Google’i default seadega 30 päeva, kuid me saame muuta vahemikus 7–540 päeva. Kõige tõhusam on 30–90 päeva, sõltuvalt sinu äri konversiooniteekonna pikkusest. E-poe puhul piisab tüüpiliselt 30 päevast; B2B ja kõrge-väärtusega toodete puhul soovitame 90–180 päeva.

Kui suur peab olema audience, et remarketing töötaks?

Google nõuab minimaalset 100 kasutajat Search remarketingu jaoks ja 1000 Display’i jaoks. See tähendab, et väiksema liiklusega (alla 2000 külastaja/kuu) lehtedel remarketing võib olla limiteeritud — vajame teatud baasi, mille peal töötada. Kui liiklust pole piisavalt, soovitame esmalt kasvatada Search või Display kampaaniaga ja siis lisada remarketing.

Kas dünaamiline remarketing töötab kõikide poesüsteemidega?

Jah, dünaamiline remarketing töötab Shopify, WooCommerce, Magento, PrestaShop, BigCommerce ja custom süsteemidega. Vajame ühenduda Merchant Center’iga product feed kaudu (sama feed mis Shopping kampaaniate jaoks). Tehniline seadistus võtab tüüpiliselt 2–4 tööpäeva, sõltuvalt platvormist.

Mis vahe on standard ja dünaamiline remarketing?

Standard remarketing näitab üht (või paar) staatilist reklaami kõikidele lehe külastajatele. Dünaamiline remarketing näitab täpselt neid tooteid, mida iga konkreetne kasutaja vaatas. Praktikas dünaamiline on tüüpiliselt 3–5× tõhusam, kuid eeldab e-pood + product feed + tehnilist seadistust. Teenuste puhul (kus pole tooteid) saame kasutada ainult standard remarketingit.

Kas remarketing tüütab inimesi?

Õige seadistusega ei tüüta. Seadistame frequency capping — näiteks max 3 reklaami päevas või 10 reklaami nädalas ühele inimesele. Lisaks ekskludeerime audience’itest inimesi, kes on juba ostnud (ostja ei pea enam ostuteatist nägema). Reklaame näeb õige inimene õigel hetkel — see ehitab brändi tuntust ilma tüütuseta.