Tämä on yleisin kysymys, jonka yrittäjät meiltä kysyvät: “Paljonko Google Ads maksaa?” Rehellinen vastaus on — riippuu. Mutta se ei auta sinua mitenkään. Annamme nyt konkreettiset luvut ja selitämme, mistä hinta oikeasti koostuu.
Lyhyesti: Google Adsin hinta koostuu useasta osasta — alkuasetus (kampanjat, konversioseuranta, tarvittaessa laskeutumissivu), mainosbudjetti (jonka maksat Googlelle) ja hallintapalkkio (jos käytät toimistoa). Klikin hinta Virossa vaihtelee 0,10 €:sta jopa 7 €:oon tai enemmän toimialasta riippuen. Järkevä minimibudjetti on noin 10 € päivässä yhtä kampanjaa kohden (~300 €/kk), keskivertoyritys aloittaa 600 €:sta kuukaudessa, suuret yritykset kalliilla aloilla käyttävät 10 000 € ja enemmän. Ulkomailla klikin hinnat ovat usein kaksinkertaiset.
Google Adsin hinta koostuu useasta osasta
Ensimmäinen virhe, jonka ihmiset tekevät — he luulevat, että Google Ads on yksi kiinteä hinta. Todellisuudessa siinä on useita eri kuluja, jotka pitää erottaa toisistaan.
1. Alkuasetus. Ennen kuin kampanjat ylipäätään käynnistyvät, on tehtävä pohjatyö: kampanjoiden rakentaminen, avainsanojen tutkimus, mainostekstien luominen. Tähän kuuluu myös konversioseurannan asettaminen — ilman sitä et koskaan tiedä, mikä mainos oikeasti tuo asiakkaita ja mikä vain kuluttaa rahaa. Tarvittaessa tarvitaan myös laskeutumissivu: jos mainos ohjaa ihmisen sivulle, joka ei vastaa lupausta, raha menee hukkaan. Tämä asetus on yleensä kertaluonteinen työ projektin alussa.
2. Mainosbudjetti. Tämä on raha, jonka maksat suoraan Googlelle siitä, että mainoksiasi näytetään. Sinä päätät, kuinka paljon kulutat. Tämä raha menee klikkeihin.
3. Hallintapalkkio. Jos et hoida tiliä itse, vaan käytät toimistoa tai asiantuntijaa, lisätään hallintapalkkio jatkuvasta työstä: optimointi, avainsanojen täydentäminen, tulosten seuranta.
Asetuksen ja hallinnan hinta on yksilöllinen ja riippuu projektin laajuudesta — tarkan tarjouksen saa ottamalla meihin yhteyttä. Mainosbudjetti sen sijaan on sinun hallinnassasi. Jos joku sanoo “Google Ads maksaa 500 € kuukaudessa”, kysy aina — onko se mainosbudjetti, asetus, hallinta vai kaikki yhteensä?
Klikin hinta riippuu toimialasta
Google Ads toimii huutokauppaperiaatteella: maksat jokaisesta klikistä, ja klikin hinta (CPC — cost per click) riippuu siitä, kuinka moni kilpailija taistelee samasta avainsanasta.
Virossa klikin hinnat jakautuvat suunnilleen näin:
- Kapeat B2C-alat — alkaen 0,10 €. Esimerkiksi spesifit tuotteet pienellä kilpailulla.
- Keskitason alat — jopa 5–7 € klikkiä kohden. Suurin osa palveluista ja verkkokaupoista sijoittuu tähän.
- Kalliit alat — 7 € ja enemmän. Lakipalvelut, lääketiede, B2B, rahoituspalvelut — kaikki, missä yksi asiakas on hyvin arvokas ja kilpailu tiukkaa.
Tärkeää: nämä ovat Viron hintoja. Jos kohdistat ulkomaisille markkinoille — Suomi, Ruotsi, Pohjoismaat — klikin hinnat voivat olla kaksinkertaiset tai enemmänkin. Sama avainsana maksaa Helsingissä usein huomattavasti enemmän kuin Tallinnassa.
Kuinka paljon budjettia kuukaudessa varata?
Tässä on käytännöllisin osa. Katsotaan todellisia lukuja.
Minimibudjetti: noin 10 € päivässä yhtä kampanjaa kohden (~300 €/kk). Tämä on alhaisin summa, jolla on ylipäätään järkeä aloittaa. Mutta huomio — tämä on yhtä kampanjaa kohden, ei koko tiliä kohden.
Jos sinulla on useita kampanjoita, budjetti kertautuu. Esimerkiksi jos myyt keittiön työtasoja ja haluat mainostaa erikseen kvartsia, graniittia, keramiikkaa ja marmoria — se on neljä eri kampanjaa, ja jokainen tarvitsee oman budjettinsa, mieluiten noin 10 € päivässä kampanjaa kohden.
Keskivertoyritys: alkaen 600 € kuukaudessa. Tämä antaa tarpeeksi tilaa useammalle kampanjalle ja datalle, josta algoritmi oppii.
Suuret yritykset ja korporaatiot kalliilla aloilla: 10 000 € kuukaudessa ja enemmän. Erittäin kilpailluilla aloilla, joilla jokainen asiakas tuo suurta tuottoa, tällaiset budjetit ovat tavallisia.
Miksi 10 € päivässä ei välttämättä riitä
Tässä monet erehtyvät. 10 € päivässä on muodollinen minimi — mutta kalliilla aloilla se ei välttämättä riitä kampanjan käynnistymiseen ollenkaan.
Otetaan esimerkki: olet putkimies Tallinnassa ja teet yhden kampanjan. Tällä alalla yksi klikki voi maksaa jopa 5 €. Se tarkoittaa, että 10 € päivässä antaa sinulle vain noin 2 klikkiä päivässä. Se ei riitä, jotta algoritmi voisi oppia ja kampanja rakentuisi — dataa tulee liian vähän.
Googlen algoritmi tarvitsee tarpeeksi klikkejä ymmärtääkseen, kuka reagoi mainokseesi ja ketä kannattaa kohdentaa. Liian pieni budjetti kalliilla alalla tarkoittaa, ettei algoritmi koskaan saa tarpeeksi dataa — ja kampanja jää oppimisvaiheeseen jumiin kuluttaen rahaa ilman tuloksia.
Siksi oikea kysymys ei ole “mikä on minimi”, vaan “kuinka monta klikkiä tarvitaan, jotta algoritmi oppii minun alallani”. Halvalla alalla riittää pienempi budjetti, kalliilla tarvitaan huomattavasti enemmän.
Mikä muu vaikuttaa hintaan
Toimialan ja kilpailun lisäksi Google Adsin hintaan vaikuttavat useat tekijät:
Kilpailu. Mitä enemmän yrityksiä taistelee samasta avainsanasta, sitä korkeampi on klikin hinta. Tiukan kilpailun alalla maksat enemmän samasta sijainnista.
Laatupisteet. Google palkitsee osuvat mainokset. Jos mainoksesi, avainsanasi ja laskeutumissivusi sopivat hyvin yhteen, maksat vähemmän. Matalat laatupisteet tarkoittavat korkeampaa klikin hintaa.
Kausi. Monilla aloilla hinnat vaihtelevat vuoden mittaan. Ennen joulua tai sesonkihuipulla kilpailu kasvaa ja sen myötä klikin hinta.
Kohdemaa. Kuten mainittu — Viro, Pohjoismaat ja muut markkinat eroavat hinnoiltaan merkittävästi. Sama kampanja maksaa eri maissa eri verran.
Yhteenveto: rehellisesti hinnasta
Niinpä ei ole olemassa yhtä “Google Adsin hintaa”. On alkuasetus, mainosbudjetti, jota sinä hallitset, ja hallintapalkkio, jos käytät asiantuntijaa. Klikin hinta Virossa vaihtelee 0,10 €:sta 7 €:oon ja enemmän, ulkomailla korkeammalle.
Minimi, jolla aloittaa, on noin 10 € päivässä kampanjaa kohden — mutta kalliilla aloilla tarvitaan enemmän, jotta algoritmi saa tarpeeksi dataa. Keskivertoyritys aloittaa 600 €:sta kuukaudessa, suuret korporaatiot käyttävät kymmeniä tuhansia.
Tärkeintä: älä katso vain hintaa, vaan tuottoa. 300 € kuukaudessa, joka tuo 3000 € liikevaihtoa, on parempi kuin 100 € kuukaudessa, joka ei tuo mitään. Oikea budjetti riippuu toimialastasi, tavoitteistasi ja siitä, kuinka paljon yksi asiakas on sinulle arvoinen.
Jos haluat tietää, mikä budjetti sopisi juuri sinun yrityksellesi, ota meihin yhteyttä — katsomme tilanteesi läpi ja kerromme rehellisesti, mikä on realistista. Katso myös hintapakettimme nähdäksesi, miten hallintapalkkio muodostuu.